Áp dụng quy luật marketing vào ngành thiết kế biệt thự trong năm 2017

[Ngô Như Liên]

Hệ thống quảng cáo SangNhuong.com

Nhiều người tin rằng vấn đề căn bản trong marketing là thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng công ty bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tối ưu hơn các công ty khác. Điều này không hẳn là chính xác.

Điều này đặc biệt đúng trong các lĩnh vực phân khúc khách hàng cao như dịch vụ thiết kế biệt thự.

Nếu thị phần của bạn còn khiêm tốn mà bạn đang phải cạnh tranh với các công ty đối thủ có quy mô lớn hơn cũng như khả năng tài chính mạnh hơn (ví dụ như công ty hàng đầu về thiết kế biệt thự Beta Việt), thì chiến lược marketing bạn đưa ra có lẽ đã phạm sai lầm ngay từ đầu. Và bạn đã vi phạm quy luật marketing đầu tiên.

Vấn đề căn bản trong marketing là tạo ra những chủng loại sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi đầu. Đây chính là nội dung của quy luật Tiên Phong:

1. Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi hơn.
2. Việc trở thành công ty hoặc sản phẩm, dịch vụ đầu tiên đi vào tâm trí khách hàng sẽ dễ hơn so với việc thuyết phục khách hàng rằng bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tốt hơn người đi trước.

Một tư duy cố hữu đối với các ông sếp thời xưa đó là ngại thay đổi, sợ rủi ro. Họ kiên nhẫn chờ cho đến khi thị trường đã định hình và phát triển rồi mới nhảy vào với một sản phẩm tốt hơn, thường là gắn liền với tên công ty. Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, một sản phẩm ra đời với tình thần “tôi cũng có”, “tôi cũng thế”. Xin nói thật, sẽ rất ít hi vọng để trở thành một thương hiệu lớn và sinh lời.
Trong lĩnh vực thiết kế biệt thự hay bất cứ ngành nghề nào khác cũng vậy. Thương hiệu đi đầu gần như luôn là thương hiệu đầu tiên được khách hàng nhớ đến.

Đọc đến đầy nhiều người sẽ thắc mắc rằng:
Tại sao tôi cũng đi đầu mà không hiệu quả?

Bình tĩnh, công bằng mà nói, không phải mọi sản phẩm hay dịch vụ xuất hiện đầu tiên đều sẽ thành công. Xuất hiện đầu tiên nhưng phải đúng thời điểm. Có nhiều thương hiệu tuy ra đời đầu tiên nhưng khi đã quá muộn. Một số khác đi tiên phong thì lại quá kém nên chẳng đi đến đâu cả.
Nhưng xét cho cùng, quy luật tiên phong áp dụng cho mọi sản phẩm, ngành hàng. Nếu muốn đưa thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường, bạn hãy chọn cho cái tên đó một cái tên thật dễ trở lên phổ biến. Khi đó thương hiệu đầu tiên thường trở thành thương hiệu hàng đầu.

Một ví dụ minh chứng dễ hiểu về câu chuyện đặt tên đó là sự khác biệt của Beta Viêt so với các đối thủ khác. Thay vì chạy theo các gợi ý đặt tên tối ưu cho SEO trên google, công ty Beta Việt ưu tiên giá trị nhận diện thực tế. Không phải nói đâu xa, thực tế đã chứng minh nhắc đến các công ty làm thiết kế biệt thự cao cấp, khách hàng không thể bỏ qua trang website betaviet.vn|betaviet.com|…

Hãy luôn nghi nhớ:
It’s better to be first than it is to be better – Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở hành ngườ giỏi hơn.